Este curso está diseñado para ayudarte a potenciar tu habilidad de negociación, con la finalidad de lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, a partir del conocimiento de los conceptos claves y del proceso de negociación para aplicarlos en las relaciones cotidianas. Es un Taller práctico donde podrás poner los conocimientos y aprendizaje a prueba desde la primera sesión.
Taller de Negociación para Managers
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Taller de Negociación para Managers
Inicio de lecciones
Curso In-Company
Duración
4 semanas
Qué aprenderás
Conceptos claves y la comprensión del desarrollo de habilidades y competencias en el área de la negociación como proceso gerencial y social fundamentado en una visión sistémica
Sobre el proceso de una negociación, las capacidades y potencialidades propias, y la de los distintos actores en la negociación, con la finalidad de establecer negociaciones efectivas y eficaces
Cómo generar un ambiente de negociación y cooperación creativa que permita diseñar estrategias para lograr resultados positivos en la negociación
A diseñar argumentos para negociar y cómo escuchar y comunicarse. Convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes
Programa
Módulo 1
- El proceso de negociación en el contexto gerencial
- La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
- ¿Cómo maneja usted el conflicto?
- Zona de posible acuerdo o espacio de negociación
- El ejercicio y la legitimación de preferencias (anclaje)
- Identificación del BATNA o MAAN (Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado) o ALE
- La negociación racional
- La negociación basada en principios
- El modelo de ocho elementos
- Simulación de una negociación con el caso Proyecto Columbus y discusión de resultados
Módulo 2
- La globalidad o integralidad de los acuerdos
- Administración de la información, el tiempo, el poder y el riesgo en la mesa de negociación
- Simulación de una negociación, aplicación del modelo de ocho elementos, con el caso Bienes Inmuebles y discusión de resultados
Módulo 3
- Modos, estilos y conductas de negociación (negociación distributiva e integrativa)
- Simulación de una negociación con múltiples variables usando un caso de la contratación de un gerente internacional
Módulo 4
- Negociaciones internacionales y el impacto de la cultura en el proceso de negociación
- Gerencia del conflicto y manejo de gente difícil
- Una metodología para lograr acuerdos exitosos
- Análisis de los dolientes, agentes más importantes o “stakeholders”
- Análisis de la negociación desde el punto de vista de la contraparte
- Diseño detallado de las fases de negociación: planificación, el intercambio de información, el logro de acuerdos y el seguimiento a los acuerdos
- Simulación de una negociación compleja en el ámbito de cadena de suministros
- Ética en las negociaciones
- Barreras al logro de acuerdos
Metodología Comprobada
Profesores y
Expertos Internacionales
Paul Esqueda, PhD
Profesor Emérito en Penn State University. Antiguo Associate Dean
Dirigido a
Profesionales que estén relacionados o tengan interés por potenciar esta habilidad para lograr negociaciones efectivas tanto dentro como fuera de la organización.
Para profesionales que ejercen funciones de supervisión, administración, gestión o dirección en organizaciones que requieren negociar constantemente.
Ventajas Diferenciales
Realizado por Profesores y Expertos Internacionales
Experiencia comprobada
95% de tasa de culminación
+ de 200.000 impactos en capacitación
Ejercicios interactivos, videos y autoevaluación
Formato 100% online
Respaldo
En UNIKEMIA nos orientamos a la innovación tanto a nivel de contenidos como de tecnología educativa, asegurando que la formación continua evolucione al ritmo de las innovaciones tecnológicas y de los cambios del entorno, permitiéndonos ofrecer experiencias de aprendizaje transformadoras que impulsen el desarrollo de habilidades efectivas capaces de enfrentar futuros desafíos. UNIKEMIA forma parte de un ecosistema de alianzas con escuela de negocios de primer nivel, y con un equipo de profesores y expertos internacionales.
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